INTERVIEW

keishi arai
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KEISHI ARAI新井 啓司
新卒 営業部
Introduction
茨城県出身。学生時代はボクシングに熱中。高校では自らボクシング部を創設し、全国ベスト16を達成。
大学では全日本、国体ベスト8に入るほどの実力者。
休日は奥さんと子どもを連れて、趣味のキャンプや鹿島アントラーズの応援をして過ごす。
2014年4月にHATARABAに新卒入社。
2019年(5年目)にスタートアップのオフィス移転市場に可能性を感じ、スタートアップチームを組成。
2021年(6年目)に個人売上でトップでMVPを達成。
現在は渋谷支店長兼東日本統括部長に就任し、居抜きチームの立ち上げ責任者も兼任。

入社の決め手

学生の頃は「会社」の看板だけではなく、「自分」の力を付けたいと思っていました。就活をする中で経営者を相手に自分のスキルや人間力で勝負できるオフィスコンサルティング営業の仕事に惹かれました。厳しい環境で成果を上げることができれば、本当の意味で実力を付けられると感じました。また、オフィス見学の際に活気と熱気で溢れた会社だと感じたことが印象的で、「自分が働くべき会社はここだ」と確信しました。
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徹底的にお客様と向き合い続ける

思い入れのある案件は、入社1年目の新卒時代に担当したお客様です。 初めてお会いしてから3年間、なかなか良い物件をご紹介することができていませんでしたが、ようやくご契約まで進めることができました。 この3年間は紆余曲折ありながらもお客様と信頼関係を築き続け、 契約後には「最後まで新井さんにお願いして良かったです」とお客様に言っていただいた言葉は今でも忘れられません。 お客様に本気で貢献する姿勢を学ぶことができた案件でした。
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HATARABAはどんな会社&今後の目標

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みんなが会社・仕事の事を好きでいて、会社も社員のことを考えていてくれる相思相愛な関係性です。そして全員が本気で業界No.1を目指している、そんな会社だと思います。現在はマネジメントする範囲が大きく広がりましたが、その中でも新たなサービスである「HATARABA居抜き」というサービスをNo.1のサイトにするというのが直近の目標です。居抜き入居、退去は内装工事などを行わないためサステナブルですし、スタートアップやベンチャー企業は内装費をかけずにオフィス移転ができるのは大きなメリットです。このサービスを新たな武器としてHATARABAのNo.1に貢献したいと思います。

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